Инновационный подход к решению задач, которые ставит перед современным производителем рынок, предполагает использование строгой научной методологии. Такой подход позволяет использовать креативные решения в минимально возможные сроки.

Наш собеседник — кандидат технических наук, директор Научно-производственной фирмы (НПФ) «Дентофлекс» Владимир Иванов.

— Владимир Александрович, в советские времена Вы занимались наукой, при этом Ваша работа была тесно связана с решением задач, которые ставились перед оборонной промышленностью. Сегодня Вы возглавляете компанию, которая успешно работает на рынке медицинского оборудования. Объясните, как произошла такая метаморфоза?

— Наверное, можно говорить о некотором сочетании случая и закономерности. В 90-е годы мне пришлось работать в составе комиссии, которая занималась проблемами конверсии оборонных предприятий. И при мерно в тоже время мне довелось убедиться, в каком плачевном состоянии пребывает наша медицинская промышленность. С одной стороны — огромное количество научных на работок, которые в то время не были востребованы, а с другой — гигантский провал в удовлетворении рыночного спроса...

Начиная с 1997 года, наша фирма начала работать в нескольких направлениях. Мы занимались ремонтом и производством стоматологического инструмента. При этом инструмент мы делали очень неплохой, он пользовался устойчивым спросом на российском рынке. Но после освоения российского экономического пространства серьезными западными компаниями мы не смогли составить им серьезную конкуренцию.

— Что произошло?

— Технологическая составляющая бизнеса зарубежных компаний, производивших стоматологический инструмент, была гораздо мощнее. У нас просто не было таких металлов, как, например, никелид титана. Пришлось осваивать другую нишу, морально устаревший инструмент производить стало просто невыгодно.

— И Вы приступили к производству стоматологических кресел?

— Нет, мы начали с модернизации используемого тогда в России оборудования. И уже через 3 года выиграли тендер на модернизацию лечебного оборудования в Удмуртии. Почему именно модернизация? Во-первых, этот путь изначально дешевле, чем производство принципиально новых изделий. Во-вторых, мы создали такую конструкцию, которая оказалась более мобильной с точки зрения роста возможностей медицинского оборудования. Кроме того, именно модернизация позволяет в наших условиях постепенно подтягивать медперсонал к освоению технологических возможностей новых стоматологических материалов. Дайте среднему российскому стоматологу сразу принципиально новые возможности и он, скорее всего, просто не сможет их освоить. Избранный нами путь решал эту проблему. Еще один аспект: мы всегда работаем над адаптацией наших установок к возможностям российского рынка медицинских услуг. А это, как правило, отвратительное качество воды, чрезмерные перепады напряжения. Еще один принцип, исповедуемый нами, — как можно меньше пластмассы (так надежнее). Наш рынок готов поглощать недорогое и при этом качественное медицинское оборудование, которое можно эксплуатировать в любой сельской больнице. И мы такой продукт производим.

— Но затем Вы перешли к производственному воплощению уже своих уникальных изделий?

— Это был следующий этап развития нашей компании. Название «научно-производственная фирма» ко многому обязывает. Мы ищем производственное воплощение собственных разработок. Именно поэтому нашей компании удается регулярно, буквально каждые полгода осваивать новое изделие. Основная идея наших разработок та же, что и при модернизации: изделие должно быть простым, надежным и доступно в эксплуатации любому стоматологу. Так что в 2004 году, спустя 4 года после освоения рынка модернизации медицинского оборудования, мы вышли на рынок с нашей собственной стоматологической установкой, а затем и стоматологическим креслом.

— И вышли, надо отметить, триумфально: можно вспомнить хотя бы золотую медаль ВВЦ, ряд других высоких наград. Что было дальше?

— Два года назад мы стали осваивать новое направление. На базе нашего первого изделия мы начали выпуск гинекологических кресел. И снова угадали. После проведения клинических испытаний в 1-й РКБ это оборудование готово к завоеванию рынка. У нас имеются две основные модели этого изделия и несколько модификаций. Наш дистрибьютор (крупная московская компания) в течение 10 лет готова поставлять эти кресла на всей территории России. Сейчас мы занимаемся процессом регистрации и сертификации (это необходимый этап для поставок на рынок медицинского оборудования), после чего перед гинекологическим оборудованием от «Дентофлекс» открываются перспективы уже на территории Украины, Белоруссии, Казахстана и Узбекистана. Возможны и поставки в Румынию.

— То есть ваши изделия вполне конкурентоспособны по сравнению с зарубежными аналогами?

— По отзывам специалистов ведущих клиник, функциональные возможности и качественные показатели наших кресел близки к немецким аналогам, при этом наша цена примерно в пять раз ниже, чем у западных производителей.

— Владимир Александрович, известно, что ваша компания — активный участник выставок медицинского оборудования. Это ваш способ продвижения на рынке?

— Стоматология — отрасль весьма специфическая. Потребитель здесь предпочитает брать оборудование, которое он знает не понаслышке, необходимо увидеть его собственными глазами, лично убедиться в его возможностях. И выставки — именно то место, где это можно сделать. К примеру, тендер на оснащение медицинских учреждений Удмуртии мы выиграли именно после того, как наши изделия на одной из выставок увидели представители Минздрава республики. Наше гинекологическое оборудование выставлялось на выставках в Перми и Воронеже, тут же ими заинтересовались московские оптовики. На Пермской ярмарке в 2007 году наше гинекологическое оборудование завоевало золотую медаль.

— Медицинское оборудование относится к категории высокотехнологичных изделий. Значит, для потребителя имеет большое значение доступность сервисного обслуживания такой техники. Что Вы предпринимаете на этом направлении?

— Естественно, мы учитываем этот фактор при продвижении на рынки других регионов. По стоматологическим изделиям «Дентофлекс» открыл свои представительства в Кирове, Перми, Йошкар-Оле, Екатеринбурге, Оренбурге, Воронеже и Брянске. Будем развивать это направление и дальше.

— Владимир Александрович, Вы освоили стоматологическое и гинекологическое направление. Что дальше?

— Сейчас нами осваивается новая программа — «Косметология». Это кресла, кушетки, установки для педикюра. Уже имеются опытные образцы. Мы их продемонстрировали на выставке в Перми, и потенциальные заказчики проявили к этим изделиям большой интерес.

— Когда ожидается выход на рынок косметологического оборудования от «Дентофлекс»?

— До проведения процедуры аттестации и сертификации ни одно такое изделие не может быть представлено на рынке. А этот процесс, как показывает практика, длится не менее года.

Но мы параллельно ведем разработки по нескольким направлениям. Одно из них, на мой взгляд, имеет очень хорошие перспективы. Это контрастный душ. Все очень просто и удобно: миниатюрный блок монтируется в водопроводную систему; электронное табло позволяет выставить основные параметры контрастного душа, после чего в автоматическом режиме вода требуемой температуры включается в установленные промежутки времени. Мы за патентовали это изделие, намерены освоить его серийное производство. Уже проведены испытания, мы получили хорошие отзывы.

— Какова ожидаемая сфера применения этой новинки?

— Сфера эта очень широка. Контрастным душем заинтересовались больницы и дошкольные учреждения. Такой прибор можно установить буквально в каждой квартире. Это полезно для всей семьи. Контрастный душ тренирует со суды, снимает усталость. Ликвидирует последствия похмельного синдрома, наконец.

— Креативный фонтан под названием «Дентофлекс» неиссякаем?

— Потенциал российских научных разработок (с учетом запаса советских времен) поистине неисчерпаем. Кроме того, я верю в инженерную сметку российского человека, поэтому с оптимизмом смотрю в будущее.